Современные подходы к управлению продажами и их реализация на практике
Опыт работы в ряде компаний, а так же, консультирования, позволил автору «набить» достаточно «шишек». Если бы они не заживали, то места для новых шишек уже навряд ли нашлось. Если это перевести на обычный язык, то под заживанием подразумевается изучение причин ошибок и их коллекционирование с целью недопущения в будущем. Некоторой подборкой своих ошибок (читай опыта) касающегося внедрения современных подходов в управлении продажами, автор готов поделиться и с Вами. Надеюсь, это поможет Вам не наступать на те же грабли, или, говоря по другому, «предупрежден – значит вооружен».
Я заново проанализировал не только свой опыт управления продажами, но и консультирования, и преподавания по данному вопросу. Цель – преподать информацию так, чтобы участники мастер – класса могли познакомиться не только с моим опытом, но учесть и применить в работе лучшее из того, что услышат, увидят, обсудят! Добро пожаловать на мастер – класс!
«Мишка косолапый по лесу идет, шишки собирает, песенку поет.»
Из детской песенки
«О сколько нам открытий чудных
Готовит просвещенья дух
И опыт, сын ошибок трудных
И гений, парадоксов друг...»
Александр Сергеевич Пушкин
Шишки
- стратегия/единство всех подразделений/ясное направление;
- размытость действий и шарахание;
- панацея или фишка или как кто то (у него получилось), а в принципе ничего нового. Дорогие руководители.;
- ключевые способности и компетенции компании;
- видение/слои;
- люди/компетентность;
- подготовленность к внедрению технологий;
- страх перемен;
- ограниченность ресурсов (время/деньги)
- недожали;