Стратегии роста рост за счет внутренних средств
она требует значительных финансовых расходов на рекламу и стимулирование товара.
2. Развитие рынка
Эта стратегия включает движение компании в новые области рынка с использованием существующих продуктов или услуг. Она может принимать несколько форм. Фирма может решить модифицировать свой продукт в незначительной степени, чтобы сделать его более привлекательным для определенных рынков. (Так поступают, например, некоторые автомобилестроительные компании, приспосабливая выпускаемые ими модели к особенностям того или иного географического региона.)
Рассмотрим преимущества и недостатки стратегии развития рынка.
2.1. Преимущества:
стратегия строится на существующих силах, навыках и возможностях;
это стратегия с относительно низким коммерческим риском;
реализация стратегии может дать значительный доход при относительно малых расходах;
она может обеспечить достаточный доход для разработки нового продукта.
2.2. Недостатки:
область применения стратегии ограничена: она обычно подходит тогда, когда продукт находится на ранней стадии его жизненного цикла;
требует значительного рыночного исследования;
вероятно, будет трудно выявить те особые сегменты рынка, на которые надо направлять свои усилия;
организация может не иметь возможности удовлетворить потребности выявленного сегмента рынка вследствие недостатка мощностей или по другим причинам.
3. Разработка или обновление продукта
Этот вариант стратегии наиболее приемлем для существующих рынков, и он может включать новые виды продуктов, полученных в результате технических разработок или модификаций (улучшений). Можно выделить следующий ряд причин предпочтения этого стратегического варианта:
разработан для улучшения конкурентного положения компании за счет привлечения новых покупателей;
разрабатывается для продления жизненного цикла продукта;
позволяет извлечь выгоду из профессиональных навыков в таких областях, как исследования и разработки;
помогает компании отвечать новым потребностям на рынке или справляться с проблемами возможных заменителей;
зачастую просто необходим для выживания организации;
может использоваться для усиления дифференциации продукции.
Обновление является компонентом разработки нового продукта. Оно подразумевает большие изменения в продукте или услуге. Обновление может значительно повысить престиж компании и позволить ей создать конкурентное преимущество. Однако это дорогостоящая стратегия. Постоянное обновление требует, чтобы другие продукты и стратегии были успешны и чтобы было обеспечено соответствующее финансирование.
Эти стратегии обладают следующими преимуществами и недостатками.
3.1. Преимущества:
разработка нового продукта играет важную роль в определении прибыльности на более поздних стадиях его жизненного цикла;
она может дать побочные эффекты с точки зрения производственного процесса (например, усовершенствованный контроль качества, более быстрые поставки, более низкая себестоимость продукции);
в компаниях, производящих продукцию с коротким жизненным циклом, она необходима, если нужно добиться постоянного роста.
3.2. Недостатки:
это стратегия с относительно высоким риском: существует высокая вероятность неудач нового продукта;
требуются значительные вложения в исследования, разработки и рекламу.
4. Диверсификация
Компания может диверсифицироваться внутренне либо создавая товары или услуги, сходные с имеющимися в смысле технологии или рынков, либо за счет создания продуктов, которые совершенно отличны от существующих. Примером диверсификации первого вида может быть строительство автомоек или автосервисов на автозаправочных станциях: все эти виды деятельности ориентированы на одних и тех же клиентов — автовладельцев. Диверсификацией второю рода будет решение о строительстве отеля для компании, занимающейся добычей газа.
Могут существовать разные причины, почему компания стремится диверсифицироваться. Выделим некоторые из них:
новые продукты могут иметь циклические схемы продаж, уравновешивающие цикличность продаж существующих продуктов организации;
существующие каналы распределения организации могут использоваться для сбыта новых продуктов (услуг) имеющимся покупателям,
прибыль, получаемая от имеющихся у организации продуктов или услуг, может значительно возрасти за счет добавления новых, не связанных с ними, продуктов;
диверсификация может быть необходима в связи с тем, что организация конкурирует в высококонкурентной или нерастущей отрасли, имея в результате низкие уровни прибыли.
Отметим определенные преимущества и недостатки диверсификации.
4.1. Преимущества:
может быть необходима для того, чтобы фирма могла выжить в течение продолжительного времени;
зачастую ведет к синергии;
способствует эффективному использованию избытка средств;
предоставляет организации более широкий набор продуктов или услуг.
4.2. Недостатки: